Este cliente estadounidense trabaja en la exportación de productos del mar. Y usó unidades de refrigeración de segunda mano para su sala de congelación rápida de mariscos. Para su nuevo pedido de congelador rápido de 5 toneladas, teniendo en cuenta el presupuesto, volvió a pensar en una unidad de segunda mano.
Entendemos la idea del cliente de pedir la unidad de segunda mano. El proveedor normal solo está satisfecho con las solicitudes de los clientes y recibe el pedido. Pero CRYO tiene como objetivo ayudar a los clientes a elegir la mejor opción y proyectos de gran valor. Creemos que los clientes también esperan almacenar mejor sus productos del mar para mejorar la competitividad de la exportación de productos del mar.
La unidad de segunda mano parece menos coste de compra. Pero causará más factura de electricidad. Especialmente su capacidad de trabajo inestable puede causar el deterioro de los mariscos, por lo que el cliente sufre pérdidas. Este valor es mucho más alto que comprar la unidad Bitzer original.
Intentamos encontrar una solución dentro de su presupuesto, pero también una unidad que pudiera soportar la capacidad de congelación. Así que elegimos dos grandes compresores de pistón originales para él.
La unidad original es la solución más rentable para ayudar al cliente a largo plazo. Porque con la unidad original, puede asegurar la calidad y garantizar el funcionamiento estable de la máquina, lo que reduce la tasa de posventa y, lo que es más importante, la unidad original puede reducir en gran medida el costo de la electricidad.
A pesar de que nos comunicamos con el cliente muchas veces, seguimos siendo pacientes y escuchamos atentamente los pensamientos reales del cliente. Al mismo tiempo, también transmitimos el mayor valor de la unidad original que las unidades de segunda mano, explicando la correlación entre «precio» y «valor» a los clientes,
Finalmente, el cliente quedó impresionado por nuestra sinceridad y solución profesional, así como por nuestro principio: crear valor para el cliente. Adoptó nuestra propuesta. Ahora, el cliente se siente cómodo usando las unidades originales. Y también nos presenta a sus amigos. Agradecemos la confianza del cliente y nunca dejamos de mejorar.
